周末读书｜《乌合之众》读过么？你我就是乌合之众！

（图片来自网络，若侵立删。）

若时间有限，可直接跳看标粗部分。

全文约7100字，建议阅读时间7分钟。

《乌合之众》读过么？你我就是乌合之众！

by:一舟

网上有人这样调侃读《乌合之众》的人：

“《乌合之众》读过么？你们就是乌合之众！我理性中立客观，我上过大学有知识有文化，那些没大学文凭的小贩、农民工、网吧屌丝、广场舞大妈、朝阳群众等等都统称乌合之众，我和他们可不一样，我高他们一等。”

中国的“读书人”喜欢自带光环，何况这本书的名字本来就很讨喜（该书原名“the crowd”，直译为“群体”，而译者翻译成“乌合之众”），恐怕没有哪本书如此直白到光看书名就可猜出内容，猜出作者价值偏向。继而，就可以站在“理论制高点”给他人扣帽子，俯视“愚蠢的人类”。

是这样吗？虽然阅读从来都是一件很私人的事，能带来成就感和优越感，但抛开阅读，人是社会的动物，我们不可能完全与群体相割裂，只要你进入一个群体，你就可能沦为“乌合之众”。不管你是智力超凡的人，还是凡夫俗子，“在涉及信仰、、道德评价、个人爱憎这些近乎纯粹感性表达的领域中，最杰出的才智之士也不见得就比一个凡夫俗子更高明”。

那这个周末我们抛开可悲的自负和卑微的自卑，一起来读勒庞的《乌合之众——大众心理研究》。我想，可能多点理性思考、多点有用分享，有自己思想，不盲从、不偏激，这比什么都重要。

（一）群体的一般特征

许多人凑在一起，就叫群体。但现代心理学不是这么认为的，真正意义上的群体，有两个前提条件：一是在群体中，每一个人的个性消失；二是他们的感情和思想都在关注同一件事。那群体表现出那些特性呢？

特性一：冲动、易变和急躁

群体的基本特征就是，它与理性或智慧无关，而几乎完全受无意识动机支配。“所谓群体，不过是外界刺激因素的奴隶而已。”对于一个群体来说，它从一个极端到另一个极端，是轻而易举的事情；他们很容易做出极其残忍的行为，又同时为了某种信仰，不惜血流成河。此外，群体就是优势，数量让他们强大到认为不存在任何障碍，这还因为他们推倒了心理上的障碍，而脱离道德的羁绊，不带任何负罪感，而充满暴戾。

特性二：易受暗示与轻信

群体相信一切不存在、不可能、不合逻辑、不合情理的事情，唯独不相信现实生活中的日常逻辑。因为群体通常总是处于一种期待被注意的状态下，他们会在急切中期待着什么，如同一只被解除了封印的低智商魔灵，随时听命于一切暗示，无论这个暗示是什么，只要能够让他们立即行动起来，他们就会欣然接受。

在群体中，原本个体所具有的才智被削弱，原本表现出差别的异质化被同质化吞没，最终是无意识的品质决定了群体的智慧。为什么会这样？

原因一：本能

“群体就是正义，数量就是道理”，“群体不需要承担任何责任，群体就是法律，群体就是道德，群体的行为自然是合理的”。因此，处于群体中的个体更能感受到一种强烈的“正义”力量，这种力量让他们得以突破曾经牢固约束一个人的责任感、道德律，甚至是法律，而让最原始的本能得以在群体的“幌子”下肆意表达和宣泄。

这点很好的表现在我国网民身上，那些“键盘侠”在群体中摆脱了自己卑微的想法，而立马感觉到了一种残忍、短暂但又强大的组织力量，于是平日遏制的欲望在群体中大量宣泄，造成了很多网络。

原因二：传染

这个很好理解，也很常见，比如在我国2011年3月发生的“抢盐风波”、2015年6月的“坚持贩卖儿童判死刑”疯狂霸屏，以及2015年12月，咪蒙的《致贱人》《致low逼》中因其偏激暴露的文字而火爆朋友圈，点燃公众情绪。颇具讽刺，任何一种感情和行动，只要不合常理，都会很容易传染开来，被传染了的群体 以他们非理性的力量主宰着这个世界，他们尽可能为所欲为。如果有人没有感受到这种情绪的话，他就会变成群体感情的敌对方。

原因三：暗示

，鱼腹藏书篝火狐鸣，。此种例子古今中外，不胜枚举。个体在暗示的作用下，丧失了对自己行为辨别的能力，而陷入无意识状态。群体则有着自动放大这种非理性的能力，暗示的作用随着群体的情绪链条的传递，相互感染，会越来越强大。

（二）群体的情感和道德观

1.群体是用形象来思维的

“神仙显灵”以及很多的“神迹”都是因群体惯于把歪曲性的想象力与因为这种想象所引发的幻觉、事实混为一谈而导致。无论头脑中产生的景象与事实之间是否存在着直接的联系，群体都丝毫不加质疑地接受这种联系的存在，而缺失观察能力。

2.群体中个人智力泯灭

不论是公认的智力卓越者，还是凡夫俗子，只要他们聚在一起，原本一个头脑严谨的人就将不复存在，成为一个不具备逻辑能力与判断力的智力泯灭者。

3.群体爱撒谎

集体撒谎的例证在历史上并不鲜见，例如中世纪欧洲的“圣物崇拜”，当时，第一批前往朝圣的信徒把种类繁多的圣物带回欧洲，从而引发了一场大范围的群体性谎言。集体撒谎带来的是大量历史的杜撰，那些在群众观中流传较广，并保留下来的关于伟人的历史，顶多只是这些伟人被神话的形象而已。

4.极端的感情

群体之中表达出来的感情不管是好，还是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张，且通过心理暗示和传染过程加速传播，情感的表达所造成的效果也都会成倍加强。此外，还因上文中所提到的群体中的个体在群体中，通常会有自我暗示——“法不责众”，这种卑微的心理安全感，让他们拥有了强烈的力量感，而使得感情异常狂暴、极端。

5.群体偏执与专横

这种情感在国际社会上的意识形态之争中表现的尤为明显，群体只知道简单而极端的感情，埋葬了所有的怀疑精神与独立意识，对于别人提供给他们的各种意见、想法和信念，要么全盘接受，要么一概否决，将其视为绝对真理和绝对谬论。

6.渴望强权

群体总是对强权俯首帖耳，却很少为仁慈心肠所动。他们喜欢英雄，而可笑的时，当这样的英雄失去权力时，全体又会转眼间面目大变，对其投以蔑视，因为此时的他不再让人害怕。这造成的可笑后果就是，群体表现得反复无常，时而无法无天，时而又卑躬屈膝。

7.保守本能

群体对一切传统事物、制度，都有着绝对的迷恋于崇敬；他们对一切有可能改变自身生活基本状态的新事物，有着根深蒂固无意识的恐惧。那民众革命怎么解释？群体可能会渴望着改朝换代，他们甚至不惜发动暴力革命，然后革命并非为了改变深层次的东西，只是群体发泄情绪的手段而已。

8.群体的道德

道德只能约束个体，而无法约束群体，只因群体多变、易冲动，发泄着原始的本能。群体的道德只会在道德标尺的两端，要么残暴，要么极其崇高。群体对于个人，存在绝对的道德净化作用，群体为了自己仅仅一知半解的信仰、观念和只言片语，便英勇地面对死亡，但这种道德净化叠加起来，很可能意味着全社会灾难性的后果。

（三）群体的观念、推理与想象力

1.群体只接受简单观点

如前面所说，群体是用形象来思维的，并且容易夸张，容易陷入极端。因而，想要某一种观念对群体产生有效的影响，它就必须披上形象化的外衣。形象思维带来的永远是简单观念，简单明了，也只有只要群体才会如此盲目而轻信。例如民国初期的剪辫子，就是以一种简单的形象来割除旧习，宣传新思想。

2.群体难以被动摇

群体具有保守型，只要观念能够深入到群体的头脑中，并且产生一系列效果时，和它的对抗就是徒劳的。所以想让群体接受新观念，就要对其进行一番该着，使其更加通俗易懂。那些高深莫测的哲学或科学观念，以群体低劣的智力水平是根本无法接受的。

3.群体的为推理能力

在我国，这种情况很常见，比如“所有官员都是”、“资本主义的劳工都受雇主剥削”、“帝国主义亡我之心永远没消失”以及“女生穿着暴露出去就是为了勾引男性”等等。群体所能接受的论证过程，从逻辑上说，属于十分拙劣的一类，因此算得上推理的话，顶多是一种比喻而已，就是把彼此不同、只是表现相似的事物搅在一起，而且特喜欢以偏概全，立刻把具体的事物普遍化。

4.群体的想象力

群体没有理性的思维过程，虚构的因素对他们更有吸引力，表象总是比真相起着更重要的作用，而不现实的因素总是比现实的因素更重要。因而，影响民众想象力的并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式——必须是令人吃惊的鲜明形象，我们不要做任何多余的解释，只要再列出几个不同寻常或神奇的事实就足够了。

（四）群体信仰所采取的宗教形式

群体的信念有着盲目服从、残忍的偏执以及要求狂热的宣传等这些宗教感情固有的特点，因此，可以说，他们的一切信念都具有宗教的形式。受到某个群体拥戴的英雄或偶像，在这个群体看来就是真正的神。信徒总是盲目服从偶像的命令，没有能力、也不愿对偶像规定的信条进行讨论。他们有着狂热的愿望，并希望把偶像的信条广加传播。

（一）群众运动的直接因素

在前文已描述过集体的感情、观念和推理方式，根据这些，其实我们就可以归纳出一些群体意见的直接因素：

形象。说理和论证永远比不上那些鲜明的形象，群体容易被鲜明的形象所打动，正是因为这些形象的含糊不清，使它们有了神迷的力量。

套话。语言可以激活群众心目中的形象，或是让它更鲜明。但语言的作用还远不止于此，有一些词语本身就是某种现象的代表，诸如民主、、正义、平等和自由等。但词语的意义随着时代和国家的不同而不同，如何运用这些词语、这些套话的暂时含义，以及如何运用新的词语、大慈来重新包装，是很多权力者经常利用运用的技俩。

幻觉。自从有了文明，群体便开始被幻觉包围。最早的幻觉是对自然的敬畏，宗教幻觉（“”）；其次是无数种世界观、人生观、价值观的哲学幻觉（“法国大革命”）；。

经验。经验是真理的传播手段，也是幻觉的敌人。可以说，经验是唯一能够让真理在群众心中牢固生根的方法，也是唯一让危险的幻觉归于破灭的有效手段。但经验必须经过积累，且积累、获取的过程需要付出血的代价。

理性。群众不受理性的影响，他们只能理解那些拼凑起来的观念。对于群体来说，理性除了反面的影响，什么作用也无法施加，他们接触的理性越多，就越是憎恨理性，也就变得更加狂热。

（为尊重原书观念和逻辑安排，我还是把经验和理性放在群体意见的直接因素中去，但需指出的是作者想表达的意思应该是“缺少经验”和“不理性”。）

（二）群众运动的间接因素

某些观念的爆发并付诸行动，有时看起来十分突然，但在其背后能过找到延续的准备性力量。

民族。民族在作者看来是最重要的间接因素，每个民族都有其独有的特点，而这些特点有形成了它的名族性格，但这种民族性格一代代传递下去，我们就看到了这个民族的力量、信仰和制度等。

传统。人类是依附于传统而存在的，脱离了传统，不管是民族气质还是文明，都不可能保存下来。传统不仅稳定，而且支配者人们的行动，尤其当他们形成群体是亨氏如此。

时间。没有哪种统治形式可以在一夜之间建立，信仰与思想 既是历史的儿女，又是未来的母亲，然而也永远是时间的奴隶。这点不难理解。

。制度是观念、感情和习俗的产物，但制度无法解决现实中存在的问题，民族的幸福不能到制度中去寻找。我们将不满归结于某种制度，同时又将希望寄托于某种制度，赋予这些制度创造幸福的超自然能力。就这样，各种幻想和新词汇反复对群众的头脑造成冲击，它们对民众的影响力，和群体的荒诞一样强大。

教育。“教育既不会使人变得更道德，也不会使他更幸福；它既不能改变他的本能，也不能改变他天生的热情。”（要点出的是，这里的“教育”应缩限理解，仅指“应试教育”，因为作者在书中还叫这种教育制度与英国的教育相对比，而推荐英国的教育。）应试教育已经是一种严重违反自然的、与社会对立的制度，在年轻人的心目中，那种在学校形成的幻想与美梦，在严酷的现实面前，彻底破灭，这种强烈的欺骗感、失望感，是一个心理素质不完善的年轻人绝对难以承受的。而这可能导致的结果是，拍样一支冷漠而中立的大军；、无知的民众。

（图片来自网络，若侵立删。）

（三）群体领袖

有人的地方就有江湖，有群体的地方，就有领袖。没有领袖的力量，群体中的个体就像失去领头羊的温顺羊群，变得茫然而不知所措。领袖之所以存在和拥有权威，是因为群体的奴性心态。可以说，在群体的灵魂中占上风的，并不是对自由的要求，而是当奴才的欲望。

1．如何练成

只有极端的人才能成为领袖。无论采用怎样的说法，领袖都会采取最偏执、最专横的态度对付那些反对者。此外，还需有强烈的信仰；意志坚定，不管所坚持的挂念或追求的目标有多荒谬，都要保持着坚定的信念；心如铁石，对于别人的轻蔑和保留态度无动于衷。

2．特征

主要有两种：一类领袖往往是充满活力，但是只拥有一时的坚强意志，也就是我们说的一身蛮勇；另一类是要么聪明机智、要么心胸狭隘，但他们都具备持久意志力，是一种极为罕见、极为强大的品质。

3．如何发挥作用

最重要的手段是利用领袖的名望，这种名望有两类：先天的名望（称号、财富和名誉等）；个人名望，也就是个人魅力。与生俱来的先天名望和近似于魅力性质的个人名望，是很难通过学习的方法获得的，但还是可以通过一定的方式在民众中博得名望，诸如个人权势、军事业绩以及宗教敬畏，但不管怎样，成功永远是其中最重要的因素，它是通往名望的主要台阶。

领袖可以利用他的名望，但当他打算用观念和信念来影响群体的头脑时，就需要借鉴下面三种手段了：

断言。作出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，这是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。特别是当群体已经陷入狂热状态时，这时你所面对的就是一群脑子空空如也的躯壳，无论你说什么，群体都会相信，这时你需要做的只有一件事，就是大胆地给出结论，让群体振臂高呼。

重复。史玉柱的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”广告就是采用重复法的经典例子，此外，还是“恒源祥，羊羊羊！”的广告。领袖动员也一样，重复断言对于群体的作用力也十分强大。因为人脑的生理机制决定了，那些不断重复的说法最终会进入大脑中一个无意识的深层区域，而人们的行为动机正是产生于此，到一定时候，只需要有某种暗示和传染，我们就会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，还以为是自己的判断，并对它深信不疑。

传染。如果一个断言得到了有效重复，在这种重复中再也不存在异议时，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程便就此启动。各种观念、感情、情绪和信念，对于群众来说，都具有病菌一样强大的传染力，这是一个很自然的过程，你我都逃不掉。尤其是当群体基于一种共同的倾向和性格有所准备时，这种传染还会变得更为容易，。

（四）群体的信念与意见的变化范围

群体的意见和信念可以分为非常不同的两类：一类是重要而持久的信仰；另一类是短暂而易变的意见。

伟大的怕普遍信仰，数量十分有限，它是文明不可缺少的柱石，决定着各种思想倾向。一旦它站稳了脚跟，便会长期具有不可征服的力量，无论在哲学上看它多么荒谬，它都会进入最清醒的头脑。也正是这些信仰的存在，才使得每个时代的人都在一个由相似传统、意见和习惯组成的文明环境中成长，不能摆脱这些桎梏。因而用信仰抓住群众的关键，就是让他们在崇拜和服从中，找到自己的幸福。

在牢固信仰、信念表面，优势会派生出一些生灭不定的意见、观念和思想，但无论给那些意见所起的名称，还是其骗人的用法，都不会改变事物的本质。一切与民族的普遍信念、情感相违背的东西，都没有持久力，就像一条分叉的支流，最终会回到主河道一样。

而当前的意见比以往任何时候都多，价值混乱，“诸神之战”。具体因为昔日的信仰正在日甚一日失去影响，群众的势力却不断增长，且由于报业的发展将对立意见不断带到群众面前，而导致任何意见在有相对立意见的制约下，还没来得及成为普遍意见，就寿终正寝。

媒体的堕落。在过去时代，媒体作为一个精英阶层，掌握着丰富的信息来源，同时也以其学识和理性，担负着引导意见的作用。然而今日，和政府一样，报纸在群众势力面前也变得卑躬屈膝，看不到自己的立场，而成为群众意见的传声筒。或是群众情绪的晴雨表。

此外，现代人的历史观也正在消亡，他们在判断问题时，很难秉承一个长久的标准。

但值得注意的是，当一种文明让群众占了上风，它便几乎没有多少机会在延续下去了。如果说还有什么事情能够推迟自身毁灭的话，那就是极不稳定的群众意见，以及他们对一切普遍信仰的麻木不仁。

这一部分主要是将前文两部分予以具体化引用，囿于文章篇幅，不再具体阐述。

在这里窥探一个年轻律师的成长

长按，识别二维码，加关注

（20160828040期）