【面对生活，我不认输】脑瘫男孩越哥的谋生故事

让我们一同欣赏徐越同学最新力作！

为保持原滋原味，本文未做修改。

我的买卖小故事

一个脑瘫孩子谋生技能的锤炼

徐越

在浙江杭州。有一个美丽的地方叫拱墅区。那里有一所特殊学校，叫湖墅学校，我在湖墅学校读职教二班。每天一下课我打打闹闹。湖墅的每一个角落都留下过我的欢声笑话语和快乐的回忆。快乐回忆的地方，我湖墅学校已经有10年多了。湖墅学校的老师都是好老师，老师像妈妈一样照顾、鼓励我。老师们都看好我，一直把我当成湖墅学校的学生榜样！

上帝因为爱我，在我出生的时候咬了我一口，让我成了一个脑瘫的孩子，这使我的童年生活多了许多深刻的就医记忆。好在上帝给了我一个聪明的脑袋，让我对世界充满着好奇。我喜欢模仿身边的大人们做各种各样的事情，比如做买卖。下面我想与大家分享几个做小买卖的小故事。

卖玉米感受买卖的神奇

第一次做买卖，是在八岁那年。放暑假了，爸爸把我送到奶奶家去，让他们照顾我。到了奶奶家，我很孤独。我因脑瘫，路走不稳，只能眼巴巴地看着邻居家的同龄孩子在捉迷藏，玩老鹰捉小鸡、追逐打闹地游戏……爷爷是农田好手，能种出各种各样的农产品，我使劲吃呀吃，还是吃不完。爷爷就对奶奶说：“玉米种太多了，我们去卖掉点。”我高兴地说：“好呀，好呀，我也要一起去卖玉米。”

第二天一大早，天刚刚亮，奶奶就去田里把玉米收回来了。我也五点半起来。我看见奶奶已经把玉米装在一个个大大袋子里，然后又一袋袋装到三轮车上。我和爷爷吃了奶奶烧好的早饭后就出发了。爷爷骑着电瓶车带了一大袋玉米，奶奶骑着装了两大袋玉米三轮车，还带着我。我们高高兴兴一起去镇上卖玉米。到了镇上，我们拿出玉米来放在三轮车上，我开始喊了：“来看一看，又甜又糯的玉米，只要2块一斤哦，走过路过，不要错过！新鲜的玉米，快来买吧！”就这样一直卖到了中午，终于卖的差不多了，我们就揣着一大叠钱回家了。爷爷为了让我高兴，把钱放在我的外衣口袋里。我用手紧紧攥着，生怕爷爷奶奶用汗水换来的钱跑了。这是我长这么大，第一次看到这么多的钱。爷爷告诉我，这些钱够买很多很多我爱吃的零食。于是，我就想着我的那些零食，口水在嘴巴里打转。

摆夜宵摊体验成本核算

十四岁那年寒假，我跟着阿姨开夜宵店。我们卖茶叶蛋和汤年糕。为了减少成本，我们下午会到很远的地方去买年糕，买回来后，把年糕切成薄薄的一片片，一边在切年糕一边熬汤，还要煮茶叶蛋。切年糕真是不容易，我们切着切着，手就起泡了。我们吃完晚饭，等到晚上8点钟左右，就带上帽子围上围裙，把两个煤炉、两个装满开水的热水壶、一个煮年糕的锅、一锅茶叶蛋、一锅汤和一袋年糕放在三轮车上，把快餐盒与一次性筷子挂在车前面的把手上。一个人在前面拉、一个在后面推，就这样出发了。十二点前，我们在路口、街上叫卖。十二点后，我们会拉到各网吧，游戏厅去卖。一般我们都要凌晨三四点才回来睡觉。虽然有点辛苦，看到幸苦的汗水换来的钱，我和阿姨都很开心。

有爱的老师助我开微店

我做微商已经两年多了，做微商最头疼的事就是没有客源。因为没有客源就不会有成交,就没有钱赚；没钱赚，哪来的钱吃饭、生活啊？我发现在身边太多太多苦苦为增加粉丝而苦恼的微商,他们主动加微信，找推广。而我的身份是学生，我的主要朋友圈是孩子和部分老师。老师们的支持是我主要渠道。老师们有爱，会把我的微店推送到朋友圈，让朋友们支持我。去年下半年，我让爸爸到他朋友厂里去拿打底裤来给我卖。爸爸叫那个朋友先给我少发点，每个颜色发10条，一共发了40条。一开始没什么生意，后来朋友和老师帮我推荐，就这样慢慢的生意多起来了。卖完了40条，我又让爸爸的那个朋友发了80条过来。买的客户也越来越多了。有几个买家是杭州当地的，我为了省运费，我就放学后或者晚上自己坐公交车亲自去送货。虽然量不大，但细水长流，这给我经营微店积累了经验。

去年冬天，为了尝试与人沟通，我独自一人去摆了一晚的地摊。虽然没卖掉一件，但是至少我尝试过了。直到寒假，我的80条打底裤也卖得还剩3、4条，我不卖了，给我妈妈、阿姨她们穿了。我拿着赚来的钱，分两半，一半放银行里，另一半去我拿着过寒假了。去年的寒假真是个有意义的寒假，因为我花的每一分钱都是我用汗水换来的。

诚信——选择合作伙伴的关键

我妈妈是个帮老板搞批发的小员工，做这个批发鞋子的工作已经十多年了。本来我开微店都是妈妈帮我发货的。但我是个好强的男孩，今年上半年我想离开妈妈的支持，自己单干。于是，一个朋友就给我介绍了一个商家，对方也是卖鞋子的。我和她聊了，她说不要加盟费，代销费，不收任何费用。比方说她50给我，我卖60/70，我只要给她50就行了，剩下这10/20就是我的。我就开始卖了，好不容易一天有人问我买了，我就叫她当天把货发出去。第二天客户拿到货一看，有一只鞋子是脱胶的，那个客户就找到我了。我就去找那个商家了，她说：“不好意思，那叫买家退回来吧。”我说：“买家要退款。”她说：“好吧，叫她把鞋子退回来，退回来以后我会把钱退给你的。”我说：“好吧。”这件事情后，我就不想和她合作了，因为她不是我心中理想的合作对象。

从这件事情发生后，让我明白要在这个社会生存,就要记住两句话,不要轻易的相信别人，要相信自己的眼睛。靠山山会倒,靠人人会跑。应该怎么办?只有靠自己啊！因为只有自己才不会背叛自己。做生意要诚信，质量是前提。只有诚信才能守住根本。为了保证货源，我又在妈妈她们店里的鞋子了。妈妈还是跟原来一样，我接到订单了是她帮我发货。我现在还在卖妈妈的一个朋友店里的男鞋。这么久，竟一次都没有发生过有破损现象。看来，可靠的合作伙伴真是很重要啊！

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 指导教师 ：胡美芬

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编辑整理：彗心

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