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荐文│这位服装老板挤掉比尔·盖茨成为世界首富,谁还敢说服装业不行?

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近日,商小妹听到一个很劲爆的消息

一个卖衣服的

竟然成为了世界首富!!!

当时商小妹的表情是这样的




要知道,在很多人心目中,比尔·盖茨完全就是世界首富的另一种说法。就算被人挤下宝座,至少也得是扎克伯格、巴菲特这样从事科技、金融的商业大咖,而不是服装老板这么朴实的身份吧。让商小妹颠覆三观的正是下面这个人↓



│ZARA创始人阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)


奥特加的Inditex集团是ZARA、Massimo Dutti和Pull&Bear的母公司,其股票在9月7日上涨了2.5%,使得奥特加的个人财富增加了17亿美元。现在,奥特加的净资产达到了795亿美元,而比尔盖茨则为785亿美元。


商小妹梳理资料时发现,这位“新科世界首富”的知名度完全匹配不了他的身份:他已经蛰居福布斯富豪榜前十名很多年,但人们依然对他知之甚少。他不喜欢接受媒体的采访,也从来不给自己的服装品牌做广告。


随着商小妹继续挖掘奥特加的发家史,发现这完全是一份正能量满满的“鸡汤”,一起来感受吧。




Inditex集团位于西班牙西北部的拉科鲁尼亚,这是一个人口仅有28万的偏僻渔港小城,属于加利西亚自治区,曾是个走私贩、海盗和中世纪御用裁缝辈出的地方。


奥特加并不像其它大部分的西班牙企业家一样,拥有庞大的家族企业,他出生自一名铁路维修工人的家庭,小时候的生活非常拮据。13岁辍学的奥特加在一家服装店当学徒,专门给富人制作衬衫,从最开始的给人跑腿送做好的衬衫,到给裁缝当助手。


经过几年的锻炼,年纪稍大的奥特加来到一所高级服装店工作。在这里,穷人与富人间的巨大鸿沟再一次刺激了他。据传,当年的奥特加曾与一位客户的女儿谈过恋爱,女孩的母亲因为嫌弃他太穷而棒打鸳鸯。这件事对奥特加触动很大,后来当他谈到这件事时说道:“那时候的有钱人,个个都很在乎他们的钱财,其实也不是什么大钱,却让他们自以为高人一等。我不得不用毫不懈怠的工作来证明自己。”聪明机敏且努力上进的奥特加很快脱颖而出,被提升为部门经理。




时间快进到20世纪60年代初,老板让他负责销售一款精致的女士睡袍。这次经历让奥特加发现睡袍的市场很好,但却因为价格太贵而乏人问津。于是,他开始用廉价布料自行生产并将价格降低一半进行售卖。这一次的尝试让他看到商机,奥特加因此在63年创办了自己的服装厂,主打产品就是廉价睡袍。为了多赚点差价,他还省去了中间商的步骤,直接送到商店进行售卖,结果大获成功。十年过去,当初只有三四个人的家庭小作坊扩张为500多人的大型服装厂并拥有了自己的设计团队。


就在一切都稳步推进时,石油危机爆发了。20世纪70年代,企业破产浪潮席卷欧洲,奥特加也未能幸免地落入了濒临破产的境地。为了自救,奥特加决定创立ZARA品牌,自产自销。作为经验丰富的职业经理人,奥特加决定借借高端品牌的“光”。他将第一家ZARA门店开到了科鲁尼亚地区最繁华的商业街上,毗邻最有名的商店。有利的地理位置让ZARA吸引了众多顾客的注意,而当顾客走入店中后,顿时就被时尚的设计与亲民的价格俘获了,ZARA迅速火遍欧洲,尤其受到年轻消费者的追捧。


与大多数零售商不同,奥特加很少打广告,他把大部分资源都投入了把公司打造成世界上效率最高的零售集团的努力中。当Gap和H&M在2000年花五个月的时间完成设计到加工到分发再到销售的流程的时候,ZARA只花了三个星期。这意味着奥特加的公司可以更迅速地跟上消费者的爱好转变,同时也可以有效地减少库存。


据国内媒体报道,虽然自己从事服装行业,但他对时尚不感兴趣,大多数时候都穿着统一套系服装——蓝色的西装,白色衬衫和灰色裤子,而这些服饰并不是其旗下的品牌。据公司的员工爆料,奥特加不仅敬业,还十分节俭。他的午饭总是在公司的员工餐厅里解决,最爱吃的食物是廉价的马铃薯。这位欧洲首富很早就开始实行"光盘计划",每次就餐他都会把盘子上的食物吃得干干净净,从不浪费。奥特加并未生活在大都市,而是在西班牙的一个小城市中度过其大半人生。而他的业余爱好更是奇特,就是在田庄里养鸡。


│奥特加对时尚并不感兴趣,大多数时候都穿着统一套系服装


自从其公司上市以来,奥特加所持有的股份基本维持在60%,他基本就没怎么出售过手中的股票,这或许是他生活简朴的原因,股票没有套现用于“改善生活”。


奥特加的公司在2001年正式上市,他本人也在同年以66亿美元的身价登上了福布斯富豪榜。那时候,比尔·盖茨正坐拥587亿美元的资产,稳稳占据了世界上最富有的人的头衔。2001年到2002年间,当绝大多数亿万富翁都为互联网泡沫破裂捶胸顿足的时候,奥特加的资产又增加了25亿美元。这使得他跃居全球富豪第25位。无论奥特加使用了怎样的“魔法策略”,他在七年后的全球经济危机中又上演了帽子戏法。从2009年到2013年,西班牙的国内经济一片疲软的时候,奥特加的个人财富又增加了390亿美元。


成功的两板斧

——速度和品类


奥特加之所以敛财迅速,在于其经营模式。


速度:最快15天上架


ZARA的服装从设计、加工、到送至门店,最快仅需15天!而且不论多流行,换下的衣服他们就不再卖了,这样也达到了“饥饿营销”的目的。


从设计到生产到成品上架,这一过程被控制在4到5个星期内;如果已上架的产品需要改进的话,只需要两个星期就能完成。新款产品的产量达到预定的50%到60%时就送去商店,如果上架后的第一个星期表现不佳,就会立刻被撤下,也就不再追加生产;如果卖得还不错,那就在接下来几周把预定的产量完成。


品类:站在全行业的肩膀上


ZARA每年要推出1万多款新产品,这些新产品是从它的设计团队每年超过4万款的设计中选出来的。ZARA聘请的260多名设计师坐飞机穿梭于各种时装发布会上,去巴黎、米兰、伦敦、纽约的时装秀寻找灵感。


每年ZARA要为这种模式支付几千万欧元的侵权罚款,但ZARA并没有因此放弃,因为ZARA从中赚取的利润要比罚款高得多。


曾是在位最短的世界首富


事实上,奥特加并非首次登上世界首富的位置,早在一年前的2015年10月,奥特加就曾短暂地占据过世界首富的位置。


当时Inditex股票达到了历史最高点,带动奥特加的个人财富增加到了800亿美元。但股票很快回落,于是比尔·盖茨又回到了熟悉的首富交椅上。未来,奥特加和比尔·盖茨两人可能还会轮流占据世界首富的位置,这取决于他们所持有的股票的波动情况。

(综合自观察者、搜狐)

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