【观点】买手机悟出一个商业小洞察。

很早就把买手机提上了议程，迟迟没下手的原因只有一个：

没钱！

于是又倒回了一个之前买电脑的流程，每天睡前刷今日头条科技版手机资讯。今日头条走的母系服务，你要什么资讯，我给你更多！但是说实话，小编的水平真的非常非常有限，而且全是标题党……

这么纠结很难受，

道理我都懂，可就是钱少作怪。没实现的太多了……

做个假设，如果我有钱，我会买金立M2017，为什么？就因为贵，买iphone7都会给人一种你很在乎性价比的感觉，如果选择买M2017，那就剩下一个感觉，有钱。

为什么买手机？

产生买手机的念头分为了2条路线：

1，手机性能的低下，打开慢，储存低，系统紊乱记不了电话，没各种外挂功能，NFC,陀螺仪，OTG，虽然不经常用，但是没有，很令人难受。

最让我无法接受的是电量，哇塞2500mh。看着还有一半儿电量，晚上10点30睡觉，次日5点30起床，就TM没电了，超轻度使用，一天得充2~3次。

赠品手机，不要钱，用了一年多，还指望什么呢？换！

2，手机用途方面，为知识服务，为实用服务。买了5年的印象笔记，突然发现，印象笔记有类似OCR的功能。如果要为自己服务，那就必须配个速度还可以的手机。

今天终于下单了。在心理波动的情况下买了乐视pro3（6G+64G）随之还产生了一个商业小洞察。

之所以波动，是因为，我做了这么多功课，本应购买最值得购买的360N5，或360N4S骁龙版，也是可以的。配置对比图：

360N5（6G+64G）=1600，而乐视pro3（6G+64G）是2100（含捆绑销售的充电宝）差价500。

分析下他们的差距：

1.CPU骁龙653和821的能力差距是多少，具体我不清楚，但我知道差很多。

2.因为骁龙6系列的CPU，都无法搭载LDDR4内存，所以用的都是3代，3代和4代的区别又是什么？我依旧不清楚，但我知道也差不少。

3.摄像头1300W和1600W 500W和800W的区别对我来说不大。除了拍素材拍作品也不咋拍摄。

4.TYPE-C接头，是360没有的。

5.NFC，红外，GPU，屏占比，4K录制。要么是360所没有的，要么是比360高一些的。

这么说吧，360用同样的配置，他不敢卖1999.正是基于这样的考虑，我才放弃了买360N5.还好，360N5也抢不到。给了一个完全放弃它的理由。

可360的却造成了极好的口碑！而乐视没有！

（当然对于乐视，我只有一个感觉，他的LOGO进化的不够好，仅此一点！手机没用过，没发言权。）

乐视才是正经的价格屠夫。不到2000的配置可谓是良心上的良心。可是为什么，没有360的口碑？

今年双11阿里的1207亿的成交量的增速已经从去年的60%放缓到了32%。为什么？因为消费升级了，用户不再单一的追求性价比。他们的消费观念已经从性价比方面转换到了实用好用。不再将就，而是讲究起来。

我就是个例子啊，虽然转型的有点拖祖国经济发展的后腿。

用户对产品性能的需求是有天花板。例如手机，2G是不够用了，但是4G足够用了，而我依旧会选择买6G。一旦产能过剩，无性价比可言，商家就要另辟蹊径。360就是选择了我会坚持买6G这个概念，打造了一款超低价手机。6+32的模式是畸形的，但是却不会引来骂声。为什么？360打造了一款极致的性价比。让人忽视了畸形的配置。

360除了用价格来区分产品等级，还用了超高配置，其实所谓的超高配置，就是6G的内存，还是LDDR3的内存。单是6G内存，就给商品的信息量加大了很多，加上1399的价格，360一下子就被扣上了良心企业的帽子。

360借此大肆宣传，2月27日和3月3日的售卖日，假设能卖掉300万台。那么友商一定就会失去300万个潜在的用户。手机是周期性产品，一旦失去这300万个用户，几乎就等于损失了1000万个手机贩卖的机会。因为360已经先入为主的攻占了用户的心房。

说到底，俩字：宣传。四个字，玩命宣传。千万别怕违心…

不管你商品做的如何。现在已经不是一个酒深不怕巷子深的年代了。你不吆喝，你的受众早已买醉在了巷子头……

所以，做好宣传，离不开策划，离不开视觉，离不开设计。

嘿嘿，正好我是干这行的……