营销技能竞赛冠军是怎样产生的

为筹备、迎接烟草行业第三届卷烟营销技能竞赛（哦，准确地说，是“烟草制品购销员”技能竞赛），各省级竞赛正在如火如荼地准备着，一批省级竞赛冠军即将在激烈的竞争中脱颖而出。

创创在过去的那些年里，曾辅导培训了含前两届行业大赛冠军在内的数十名行业及省级竞赛冠军，一度被不低调地称为“冠军教练”（呵呵，帽子有点大），因此，创创对其中的艰辛及每位冠军的成长之路深有体会。营销技能竞赛style，是汗水的比拼，是知识的比拼，是技能的比拼，更是对综合素能的检阅、对坚韧心智的考验。

卖烟难，参赛也难，获得良好竞赛成绩更是难上加难。但正如“不抽烟的人生是不完整的”，对于营销人员来说，没有参加技能竞赛的职业生涯是不完整的。每一位参加过竞赛的童鞋，无论最终成绩怎样，对这段历程都会有着“痛并快乐”的深刻记忆与回味，并在自己的职业生涯上获得大步成长。

大赛冠军的荣誉犹如王冠上的红宝石，璀璨夺目，万人瞩目。那么，冠军究竟会从哪些人中产生、怎么产生？

第一，优秀的个人素质，强烈的个人意愿。其实，冠军并不是依靠培训辅导出来的（创创无非是在过去运气好些而已，正好遇到了那些具有冠军潜质的童鞋），在所有的要素中，个人素质、个人意愿是最重要的，素质决定起点，意愿决定走多远。行业前两届冠军的素质起点都比较高，第一届冠军山西省局曹丽娟浙江大学硕士毕业，第二届冠军谢鸿中山大学硕士毕业，两人在备赛过程中都表现出强烈的进取意愿与坚持不懈、持之以恒的坚韧意志。

第二，必要的实践积累，开阔的行业视野。以前的竞赛中，有公司专门选择刚从名校毕业的专业人才参赛，结果并没取得良好成绩，其重要原因在于缺乏必要的卷烟营销实践积累，行业视野也不够开阔。技能竞赛具有鲜明的技能导向，虽然强调对知识点的掌握，但更强调知识点与政策面、与实践热点的有效结合。无论是前两届考核营销策划，还是这一届改成考核营销策论，检阅的其实都不是文字表达能力，而是提出问题、分析问题、解决问题的能力，这需要对卷烟营销实践有真诚的关切与思考。

第三，充足的准备时间，丰富的题型练习。当然，毕竟竞赛有自己的规则，按照命题范围与竞赛规则进行充足的准备与反复的训练也是必不可少的。有些潜质很优秀的选手因为准备时间不足、仓促上阵，导致成绩并不理想。那些获得优异成绩的选手，往往“三更灯火五更鸡，四大名著能熟记；废寝忘食不知疲，反复训练各种题”，他们付出了不为外人知的艰辛努力。

近年来行业引入的人才越来越多，名校毕业的青年才俊数不胜数。营销技能竞赛不是检验人才的唯一途径，但是行业实战练兵、发现人才的重要途径。烟草代有人才出，且看今朝竞风流。