推荐【攸克地产】强文：《写给搜房莫天全的一封信》

最近房地产经纪行业内很热闹，多个城市的房地产经纪公司联盟，空前团结封杀房地产网站。内部也各有说法，既然有攸克挑头了，就说说吧：

房地产经纪行业一直是跑马圈地的模式。

房虫时代：中国是人口大国+房地产投资为主，所以刚需客+投资客遍地都是，那时房地产销售（包括新房和二手房）是个随手捡钱的行业，那时很多个体户也在做房屋买卖，叫房虫。大公司并不占优势，线上也没什么动静。

大公司时代：2010年后国家连出重拳，国X条限购限贷、、网上签约准入、买卖房客户资质核验、经纪公司资质/经纪人资质门槛提高、、投诉机制）等等，整个行业规范性越来越强，正规的大公司崛起了。

互联网时代：2012年后，买方客户上网成为习惯，本来是一个渠道的房地产网站公司，因为貌似掌握了客源渠道，所以异军突起，尤以搜房网为代表，各经纪公司也在2013年开始深耕自己的网站，但除了链家在线均收获不大。

O2O时代？：现在是个什么时代？中介服务这个交易模式互联网无法替代，但可以改变。完全的线上因为产品非标准化以及配套服务还在线下形式，无法在线上完成全套服务，而完全的线下效率太低下。所以需要两者的结合，中介服务的大模块可规范化，用线上平台进行统筹分割，全局控制流转，而非规范的工作交由线下阶段性完成：“-”是线上完成，其余大部分在线下，提交展示信息（平台线上）-实勘增补信息（经纪人线下）-带看体验（经纪人线下）-谈判（经纪人线下）-签约（律师线下）-相关服务（客服线下-资质核验/贷款/过户）。

房产中介生态圈：互联网将分化中介行业，一类刚需客户，依赖平台型公司，支付较低的佣金（成本），最低要求的服务来完成房产买卖。而另一类客户，或基于投资需求或服务需求，依赖经纪人（传统经纪公司），支付相对高的佣金来完成更好的收益和体验。

所以线上和线下是种互助，而非竞争关系。在貌似遇到互联网的威胁后，大经纪公司之间形成联盟对抗房产互联网公司，其实大家还在一个生态圈。大中型经纪公司应该联盟，吞并小经纪公司，进而联合房地产网站公司，对客户（买卖房）提供较为一致的服务流程和体验，摘掉整体黑中介的帽子。重点在经纪服务（包括网站和线下经纪公司）与客户（买卖房）如何共赢，而非自相残杀。与客户共赢就需要对经纪服务的收费模式动刀，不在按照房价比例收佣，改变中国房价飙升带来的普遍的中介高佣金方式，高价值高佣金，低价值低佣金。但这个砍向自己的刀不容易。可以借鉴下之前如何从吃房屋差价到不吃差价靠佣金模式，不能总靠政府，还需靠行业联盟自身来推动！

说回“搜房入股”：

如攸克所述，按照现在全国中介市场形态，搜房入股两家合适。搜房是互联网房产领域第一且基本覆盖全国，入股的经纪公司也要对等。点点将：链家、5i5j、中原、21、麦田。从各经纪公司的互联网互补性（去链家）、全国覆盖率（去链家、麦田）、公司管理人决策度（去21）。基本上就是中原+5i5j合适了。相对线下市场，这两家大但被地域性精干公司冲击的较为厉害，也需要资金和线上的支持，所以强强联合，强弱互补。赶紧干吧，实现中介服务大联盟模式！

原文链接：

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDI2MzAxNQ==&mid=200228349&idx=1&sn=127db3f8b74798d2bc9bef7e86549879

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